Francisco Guardeño Roldan
Evaluación de Negociaciones
La tendencia natural de las personas después de un trance que ha supuesto concentración, trabajo, esfuerzo y tensión es distanciarse psicológicamente de tal proceso. Hágalo durante unas horas o, a lo sumo, un par de días.
Después evalúe la negociación, de esta manera conseguirá mejorar su estrategia y su técnica de negociación en futuras ocasiones, facilitando la planificación.
La evaluación de la negociación consiste en una revisión del proceso negociador en el que se analizan nuestros objetivos, nuestra estrategia y nuestro desempeño a la luz del desarrollo, el desenlace y los resultados realmente obtenidos.
Si ha negociado en equipo, realice una reunión de revisión para analizar la evolución de la negociación. Cada negociación evaluada nos aporta un caudal de conocimientos y experiencia para la próxima ocasión. No se contente con acumular aciertos y errores. Aprenda y mejore con ellos.